小紅書以生活方式分享為核心內(nèi)容。通過對垂直類別和感興趣用戶的高度聚集和強(qiáng)大影響，它正日益成為許多品牌的首選營銷高地。那么，新品牌應(yīng)該如何進(jìn)入小紅書呢?如何加強(qiáng)小紅書?
 

　　在母嬰垂直行業(yè)，母親用戶在談?wù)撌裁?其次，這是一個(gè)熱門話題。哪些話題已經(jīng)成為用戶的共同點(diǎn)和熱點(diǎn);第三個(gè)是我們筆記下的流行藍(lán)色標(biāo)題tag是什么;第四個(gè)是消費(fèi)者品牌的熱門搜索場景。什么樣的場景交流會(huì)讓消費(fèi)者更快地進(jìn)入場景并種植草。目前，這部分確實(shí)很難獲得數(shù)據(jù)。
 

　　首先，在行業(yè)數(shù)據(jù)研究方面，我們需要大量的人力投資。眾所周知，小紅書是一個(gè)相對新興的平臺(tái)，并沒有完全推動(dòng)所有用戶的官方數(shù)據(jù)。我們很難從官員那里獲得其行業(yè)大數(shù)據(jù)。因此，我們建議您通過一些人工數(shù)據(jù)總結(jié)來推斷我們自己的趨勢，例如，對于我們這邊涉及的熱門話題，我們可以通過這些話題的瀏覽量和最近話題下面一些筆記的增長率來判斷這個(gè)話題是否繼續(xù)流行，是否會(huì)更受歡迎。
 

　　第二個(gè)是關(guān)于消費(fèi)者母親和嬰兒類別的熱門搜索場景，這部分更多的是與官方平臺(tái)的共同創(chuàng)建。對于官員實(shí)際上非常愿意指導(dǎo)用戶，無論是人才還是企業(yè)了解什么樣的平臺(tái)場景是所有基本用戶想要看到的，可能會(huì)有一些排名和趨勢，基于此，加上我們開發(fā)的一些數(shù)據(jù)系統(tǒng)將總結(jié)當(dāng)前流行的場景。
 

　　第三部分是人才數(shù)據(jù)。我們都知道，幾乎所有玩游戲的企業(yè)或運(yùn)營學(xué)生都會(huì)做的是使其更加數(shù)字化和智能化，而不僅僅是手工計(jì)算。目前，我公司在內(nèi)部測試中使用了一套數(shù)據(jù)系統(tǒng)。在這方面，我們可以通過價(jià)格、屬性、個(gè)人標(biāo)簽、粉絲數(shù)量、粉絲肖像、粉絲性別、粉絲分布城市等部分對其進(jìn)行篩選，從而實(shí)現(xiàn)我們?nèi)瞬耪w數(shù)據(jù)管理的智能化。

 

　　關(guān)于戰(zhàn)略部分，我們幫您總結(jié)四個(gè)內(nèi)容：
 

　　第一，洞察社區(qū)的流動(dòng)生態(tài)，有針對性是有效投入的第一步。我們有沒有從大數(shù)據(jù)分析行業(yè)，社區(qū)和消費(fèi)者目前關(guān)注的是什么樣的內(nèi)容?比如去年3月，由于疫情，消毒、殺菌、免疫等相關(guān)產(chǎn)品的受歡迎程度不斷上升。比如很多母嬰商家都在做奶瓶消毒。如果能提前安排，這是一個(gè)很好的成長機(jī)會(huì)。像這樣的趨勢可以提前洞察，然后準(zhǔn)備。
 

　　第二，低成本進(jìn)入。這是許多商業(yè)伙伴非常關(guān)心的問題。我們能第一次做這件事嗎?KOC要開始，我們的回答是可以的，但是要有技巧。KOC這并不意味著普通人。這意味著目前的粉絲數(shù)量可能相對較低，但在底部，而不是通過高緯度人才的商業(yè)合作。這并不意味著它真的只是普通人的賬戶，發(fā)布低質(zhì)量的筆記。我們說的KOC符合達(dá)人標(biāo)準(zhǔn)，使用KOC這種形式的合作，因?yàn)槲覀冞x擇的粉絲維度相對較低，所以我們可以實(shí)現(xiàn)低成本的進(jìn)入。與此同時(shí)，小紅書自去年以來一直在促進(jìn)其商業(yè)化，商業(yè)化體系更為重要SEM或者我們理解搜索站的廣告工具，可以和我們匹配KOC一些低成本本的內(nèi)容放在一起，實(shí)現(xiàn)基本口碑的建立和小范圍的定位。
 

　　第三，是一味做KOC不可取。在KOC此外，我們還應(yīng)該考慮品牌本身的需求。基于品牌本身的定位和我們想要達(dá)到的影響效果，我們將在第一階段的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加一些高緯度的背書，并利用高緯度人才的色調(diào)背書和粉絲粘性來建立聲譽(yù)忠誠度。
 

　　第四，大規(guī)模流量廣告破圈，刺激UGC。這是模仿美妝的做法，比如雅詩蘭黛、嬌韻詩等。它們會(huì)分發(fā)大量的試衣，從而產(chǎn)生大量的試衣UGC，目前母嬰做的比較少，會(huì)有一些紙尿褲。我認(rèn)為母嬰行業(yè)可以借鑒很多東西UGC的激發(fā)。