小紅書平臺(tái)提出的品牌營(yíng)銷理念是“IDEA”模型的目的是更好地幫助品牌方與消費(fèi)者溝通，進(jìn)一步影響其消費(fèi)決策。與此同時(shí)，堅(jiān)持讓品牌產(chǎn)品在平臺(tái)上健康成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)愿景。我在這里列出了以下部分。

“IDEA”模型的四大核心內(nèi)容：

洞察需求（Insigh）

定位產(chǎn)品（Define）

搶占賽道（Expand）

擁護(hù)品牌（Advocate）

1）洞察需求（I）

品牌可以通過社區(qū)平臺(tái)數(shù)據(jù)找到最新的時(shí)尚趨勢(shì)和用戶需求，可以進(jìn)行深入分析，滿足內(nèi)容規(guī)劃的多樣性，同時(shí)對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷具有重要的參考意義，如用戶功能、情感滿意度或社會(huì)價(jià)值生活方式價(jià)值取向和消費(fèi)者需求問題。

比如美妝市場(chǎng)的化妝品產(chǎn)品大多集中在控油、修飾等功效上，但小紅書站出現(xiàn)了大量的花式筆記教學(xué)“如何讓底妝更舒服？”筆記的相關(guān)內(nèi)容要求。

從產(chǎn)品角度表現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)于底妝“服帖”難的關(guān)注點(diǎn)需求，所以美妝品牌芭比波朗的妝前橘子霜且以“服帖王者、卡粉救星橘子霜”的產(chǎn)品橫空出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，定位了源于產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化的開發(fā)。

2）定位產(chǎn)品(D)

指發(fā)現(xiàn)洞察源于站內(nèi)數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)品牌定義產(chǎn)品概念，平衡消費(fèi)者與品牌方之間的認(rèn)知差異。

為了讓大家更容易理解，這里有一個(gè)大家都很熟悉的品牌，比如之前的品牌OFO共享享自行車的運(yùn)營(yíng)過程中，公司發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上每個(gè)人的習(xí)慣都叫小黃車，而不是像競(jìng)爭(zhēng)自行車品牌那樣直接稱呼“摩拜”因此，為了滿足每個(gè)人的習(xí)慣和愛好，公司進(jìn)行了新的命名“小黃車”的官宣。

所以小紅書對(duì)產(chǎn)品概念應(yīng)用的定義也是如此，可以源于品牌方通過站內(nèi)相關(guān)數(shù)據(jù)洞察的使用場(chǎng)景。例如，當(dāng)時(shí)雅詩蘭黛的新產(chǎn)品“膠原霜”產(chǎn)品命名和賣點(diǎn)挖掘等。

3）搶占賽道（E）

旨在從網(wǎng)站數(shù)據(jù)挖掘競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分藍(lán)海軌道，輔助品牌在主要類別，通過品牌在網(wǎng)站用戶的優(yōu)先位置，洞察消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知參考，同時(shí)幫助品牌當(dāng)前營(yíng)銷策略規(guī)劃和推廣渠道具有一定的指導(dǎo)決策作用。

例如，在確定產(chǎn)品營(yíng)銷定位后，在選擇站內(nèi)營(yíng)銷工具時(shí)，是否需要使用信息流在多維產(chǎn)品中種植草，并使用評(píng)估和成分分析來承擔(dān)搜索內(nèi)容。影響用戶心理進(jìn)行品牌教育，以小預(yù)算搶占細(xì)分軌跡，或通過搜索關(guān)鍵詞截流內(nèi)容筆記曝光強(qiáng)度等。

4）擁護(hù)品牌（A）

因?yàn)樾〖t書社區(qū)的用戶在實(shí)際使用中分享產(chǎn)品體驗(yàn)或服務(wù)體驗(yàn)，他們會(huì)回到車站再次分享，表達(dá)自己的愛情態(tài)度，這也是平臺(tái)用戶的屬性“愛分享”反饋行為，內(nèi)容的消極的內(nèi)容意味著它是否可以成為品牌支持支持的聲音，或直接接觸忠誠或形成回購的重要因素和口碑資產(chǎn)的沉淀起著重要作用。

因此，我們也可以發(fā)現(xiàn)，在小紅書站進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，產(chǎn)品和內(nèi)容的兩個(gè)維度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于營(yíng)銷策略。因此，小紅書社區(qū)的內(nèi)容是品牌的寶貴資產(chǎn)，可以增加品牌價(jià)值，降低客戶獲取成本，提高轉(zhuǎn)化效果。

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